Українець Дмитро Герасименко створив сервіс з просування сайтів Ahrefs, яким користуються Uber та Netflix і який приносить засновнику десятки мільйонів доларів. Тепер він кидає виклик Google.

У світі існує безліч пошукових систем. Першою з них була Yahoo!, яка з'явилася у далекому 1994 році.

Зараз найпопулярнішим пошуковиком є Google. Як свідчать червневі дані, йому віддають перевагу 92,47% користувачів.

Його найближчий конкурент – Bing від Microsoft. Хоча, на думку Google, найчастіше у Bing запитують: "Де завантажити Google?".

У Китаї популярна Baidu, у Росії – Яндекс, а серед людей, які турбуються за свої персональні дані, – DuckDuckGo, що працює на відкритому коді за принципом збереження анонімності.

Утім, незабаром на ринок вийде ще один гравець: пошукова система від творців Ahrefs, яка в найближчому майбутньому може стати "вбивцею Google".

Ahrefs – це сервіс, який допомагає власникам сайтів та SEO-фахівцям визначати основних конкурентів, аналізувати продукт, знаходити причини низького рейтингу у видачі та підвищувати якість пошукового трафіку.

У 2010 році Ahrefs створив Дмитро Герасименко – уродженець Ніжина на студент КПІ, який у 2012 році переїхав до Сингапуру і почав розвивати свою компанію там. За даними Owler, зараз вона заробляє близько 66,4 млн дол на рік.

Як буде працювати новий пошуковик, завдяки чому він може нав'язати боротьбу глобальному монополісту та коли він почне працювати? На ці та інші запитання відповідає CEO Ahrefs Дмитро Герасименко, пише Економічна правда.

- Як і чому виникла ідея створити пошукач, коли є Google, у якого більше 90% ринку? Чому захотілося вийти на цей шлях конкуренції?

- Для мене цей шлях завжди був цікавий, але я не розумів, навіщо робити пошуковик, коли є Google. Він безкоштовний, там все класно, все добре працює.

Але так як на нашому основному проекті (SEO-сервісі - ЕП), ми дуже багато працюємо з веб-майстрами (люди займаються технічним обслуговуванням сайтів - ЕП), то бачимо, які у них проблеми з Google.

Наприклад, він починає прибирати деякі веб-сайти з результатів пошуку і все більше і більше додає свої сервіси. Вони намагаються все будувати навколо себе і не дають трафік іншим.

У якийсь момент виникла думка: як це можна зробити краще? Наприклад, чому б не компенсувати тим, хто пише контент? Є цей контраст, коли вони (Google - ЕП) використовують контент Вікіпедії у себе в результатах пошуку.

Але ми бачимо, що Вікіпедія щороку показує банер "Дайте нам 5 доларів, щоб ми оплатили свої сервера", а Google заробляє 160 мільярдів доларів на рік, використовуючи контент Вікіпедії. І як би все ok. А мені здається, це не ok.

Ідея з пошукачем зародилася з думками про інтернет, про який ми всі мріяли. Коли по пошуковому запиту відображаються самі топові знання, а не реклама, на якій Google просто заробляє.

Це ще й історія з несправедливістю, адже творці контенту, які працюють над якістю матеріалу, перевіряють його, повинні заробляти за свою працю безпосередньо через бізнес-модель "90 на 10".

- Як буде працювати модель "90 на 10"?

- На веб-сторінках, коли ви створюєте блог або новинний сайт, потрібно буде розмістити ID автора. Тоді наш кроулер (crawler - програма, яка систематично робить запити в інтернеті для створення веб-індексу, сховища копій всіх веб-сторінок в інтернеті - ЕП) побачить цей ID та пропише, що цей контент ваш.

Найцікавіша завдання проекту - знайти критерій оцінки контенту, щоб творці отримували справедливу плату. Ми плануємо ввести "метрику корисності" контенту, щоб визначити суму виплати по моделі розподілу прибутку.

Творці отримуватимуть 90% від всієї рекламної прибутку пошукача в залежності від корисності створеного ними контенту. Ми плануємо ділитися прибутком з усіма творцями контенту, незалежно від сфери його застосування - будь то шопінг-огляд або енциклопедичні знання.

- Чи будете ви якось "трекать" користувачів і видавати їм більш релевантний контент, умовно, дивитися на їх попередні пошукові запити?

- Ми не хочемо "трекать". Спочатку ми хочемо зробити так, щоб у нас не було історії користувачів. Звичайно, самі запити нам треба десь зберігати, щоб ми могли покращувати наш результат пошуку.

Нам потрібно знати, що люди взагалі шукають, але ми не хочемо створювати історію запитів людини, не хочемо, щоб була можливість відстежити, що ви шукали. Тому ми спочатку відрізаємо інформацію, яка може вас ідентифікувати, і далі обробляємо у себе в системі без цієї інформації.

Тут потрібно чітко розділити персональну інформацію користувача і пошукові запити.

Пошукові запити - це інформація, яку користувач вбиває в пошуковий рядок, щоб ми розуміли, яких запитів більше, яких менше, як працювати з рекламодавцями, як поліпшувати алгоритми.

Персональна інформація, яку Google та інші пошукові системи збирають і зберігають, щоб продавати її рекламодавцям і компаніям для досліджень, - це інша історія.

Тобто інформація про те, хто ви такий, чим займаєтеся, як звуть вашу собаку, які ваші уподобання в будь-яких сферах життя, у нас не буде зберігатися, і ми не будемо передавати її ніяким третім особам.

- Так, як працює DuckDuckGo?

- У DuckDuckGo є проблема: вони не індексують інтернет цілком. Тому коли до них приходить запит, він далі йде в Bing, Яндекс, ще кудись. Потім вони зібрали ці результати і вам віддали краще. Тобто запит, який приходить від вас, йде в кілька компаній і вам потрібно їм довіряти.

Чим ми краще з точки зору приватності? Ми будуємо свій дата-центр, у нас свої сервера, які належать нам, ми використовуємо клауд. Тобто ці дані не йдуть від нас нікуди. Виходить, у нас більше контролю.

- Чи впораються ваші сервера з великим об'ємом інформації?

- Так. Це те, чим наші розробники займаються. Вони намагаються зробити гарну якість результатів, при цьому щоб воно було підйомно для нас.

Жодна компанія, ніякі стартапи не будують дата-центри і сервера, це дуже дорого. Це потрібно підтримувати, на це потрібна неймовірна експертиза, потрібно наймати людей, які в цьому розбираються, а їх дуже мало на ринку.

Щоб створити нову компанію або якийсь продукт, все використовують клаудовскіе сервера, які належать Amazon або Google. По суті, це передача інформації, яка зберігається на чужих серверах, працює і обробляється. У цьому є певний ризик.

Ми вже інвестували близько 50 мільйонів доларів, щоб розгорнути наш дата-центр. Побачивши його, можна уявити собі, які надії компанія вкладає в проект пошукача.

- Це дуже велика інвестиція. А де знаходиться дата-центр?

- Є один в Європі, в Нідерландах, і новий, там, де велика частина пошуку, - в Сінгапурі. Плануємо ще один відкривати в США, ще один - в Європі, щоб бути ближче до користувачів.

- Повернемося до персональних даних. Ви не зберігайте інформацію про користувача, зберігаються тільки пошукові запити без прив'язки до особистої інформації. Чи будуть результати в такому випадку релевантними?

- Будуть. Коли ви вводите пошуковий запит, по ньому вже можна визначити, що релевантно. Не обов'язково знати, що ви шукали два тижні тому, щоб показати релевантний результат.

Релевантність - це те, над чим ми працюємо. Наша перша мета - досягти якості, як у Bing, а потім будемо прагнути до Google.

З приводу впливу персональних даних на якість результатів для конкретних користувачів. Якщо я не помиляюся, персональна інформація користувача не сильно впливає на органічну пошукову видачу, тому що є зрозумілі параметри оцінки якості контенту.

Наприклад, якщо ти дивишся якийсь новинний запит, інформаційний, енциклопедичний, Google оцінює інформацію, яку він видає, за певними параметрами: скільки сайтів послалося на цю інформацію, наскільки там перевірена інформація, наскільки актуальна, що не застаріла.

Тобто історія з видачею далека від персональних даних. На персональних даних працює реклама.

- Суть монетизації Google якраз в рекламі, на якій вони заробляють мільярди. А як ви будете монетизувати свій пошуковик, якщо інвестуєте багато грошей і будете віддавати 90% творцеві контенту?

- Якщо Google заробляє 100 мільярдів, то, скажімо, 10 мільярдів більше ніж достатньо, щоб забезпечувати цей сервіс. На рахунок заробляти - приблизно аналогічним чином показувати рекламу в результатах пошуку.

Ще різниця в тому, що Google - це величезна компанія з величезною кількістю бенефіціарів, інвесторів і зацікавлених людей, які просто тим, що існують, заробляють більшу частину прибутку компанії.

Ahrefs - трошки інша компанія. У нас поки працює лише 80 осіб. Ми ніколи не залучали інвестицій. Тобто немає людей, які зацікавлені в тому, щоб покласти собі в кишеню побільше прибутку.

Так, будуть якісь операційні витрати на утримання серверів, команди. Але якщо прибутку виходить так багато, то з головою можна покрити операційні витрати і отримати дуже і дуже непоганий дохід.

У Google безпосередньо пошуковою системою займається відносно невелика частина команди. Вони більше витрачають на те, щоб щорічно запускати 20-30 стартапів.

Там інша структура витрат і прибутку. Вона дуже сильно відрізняється від того, що відбувається в Ahrefs. Тому ми можемо собі дозволити віддавати 90% прибутку.

В цьому і є проблема. Все на ринку може змінитися тільки з приходом нової компанії, яка почне діяти за новими принципами. Ми хочемо запропонувати цю нову бізнес-модель.

- Як ви будете працювати з творцями контенту? Це будуть існуючі кріейтери або нові, яким будете давати номери?

- Будь-який власник сайту зможе додати у себе цю розмітку на сторінці і сказати, що цей контент мій, я хотів би отримувати з нього profit share.

Спочатку у нас дохід від реклами буде невеликою, але і людей, які розмістили цей ідентифікатор у себе, теж буде мало. Тому ми зможемо нормально компенсувати їм всі.

З ростом доходу з реклами люди будуть звертати на нас більше уваги, буде більше людей, які будуть розміщувати цей ідентифікатор. Ми плануємо рости нормальним темпом за двома напрямком: прихід грошей і кому їх потрібно розподіляти.

- Коли планується тестовий запуск?

- Тестовий запуск вже йде. З вересня Google змусили в Європі на Android додавати альтернативні пошуковики. З вересня наш пошуковик вже там. Ми вже збираємо якихось користувачів і за їхніми запитами бачимо, що люди шукають, які у нас результати пошуку, і продовжуємо їх покращувати.

Ми не хочемо залучати дуже багато відвідувачів, поки не будемо впевнені в нашій релевантності. Чи не хочемо, щоб люди прийшли, побачили, розчарувалися і більше не прийшли. Так що можна назвати це "предтестірованіем".

- Коли планується запуск основного тестування?

- Для цього у нас є метрики, які ми відстежуємо. У нас є цифра, починаючи з якої ми запускаємо наступний етап, робимо ребрендинг нашого робота.

Зараз це вдається більш приховано тримати. Ми індексуємо під нашим ahrefs-брендом, як робили вже більше десяти років, але після ребрендингу багато-багато людей це побачать і це вже буде такий міні-лонч.

- Як би ви оцінили в процентах готовність проекту до запуску та демонстрації його світу?

- Так як Ahrefs - приватна і незалежна компанія, на наші проекти немає ні фінансового, ні управлінського тиску. Тому реліз пошукача підв'язані виключно під технічну готовність продукту до тестування широкою аудиторією, а не до якихось конкретних дат.

На даний момент ми спираємося на метрику релевантності видачі, щоб розуміти готовність пошукача.

Якщо перевести готовність на відсотки, то на даний момент готовність пошуку - десь 87%. Місяць тому було 60%.

Незважаючи на швидкість, з якою ми рухаємося, ми не беремося прогнозувати реліз навіть всередині компанії, тому що результати видачі - це дуже суб'єктивна метрика.

- Яке ім'я буде у вашого робота?

- У нашого робота вже є досить непогане ім'я на ринку: Ahrefs-бот. Він другий за ефективністю після Google.

За десять років існування компанії Ahrefs, яка займається СЕО-оптимізацією сайтів, ми побудували бот, який ходить по сайтам, збирає веб-індекс, тобто копію всього інтернету, мільярди сторінок.

Весь цей масив знань наш бот збирає, зберігає і якось "процес". По суті, цей бот дає нам дуже неслабка технологічну перевагу, щоб побудувати видимого конкурента Google.

- Веб-індекси?

- Є три індексу: Google, Microsoft і наш. Якщо пошукати в Google різні пошуковики, то 90% з них або беруть результати з Google, змінюють брендинг і показують їх як свої, або беруть у Bing, тому що Microsoft їх навіть продає, це офіційно.

Можна купити результати Bing, додати свій брендинг і заробляти з реклами самостійно, але є нюанс: треба заробляти більше, ніж ти витрачаєш на покупку цих результатів.

Нам пощастило з тим, що перший продукт Ahrefs був, по суті, першою сходинкою, яка органічно переходить до побудови пошукача.

Зараз ми напрацювали технологічно інтелектуальну базу, яка дозволяє з великою перевагою далі займатися красивими проблемами, оптимізувати ці речі.

- Запускатися будете під ім'ям Ahrefs?

- Ні, пошуковик буде побудований командою Ahrefs, але назва буде інше. Поки що на рівні маркетингу тестуємо різні назви, шукали щось, що б добре передавало нашу філософію.

Виявилося, що не так просто знайти вільний домен, який підходить під концепцію твого продукту, назву, яка не перепліталося б з існуючими компаніями і гравцями. Тобто поки з назвою не поспішаємо.

- Все витрачені на проект гроші - ваші. Чи збираєтеся ви брати якісь інвестиції з боку?

- Бізнес-модель нового пошуковика не передбачає участі інвесторів. Планується, що система буде працювати самостійно. Оскільки ринок креативної економіки сильно зростає, немає явної потреби в залученні грошей.

Ahrefs ніколи не приваблювала інвестицій. У компанії за десять років вже є навик заробляти і ефективно витрачати свої гроші.

- Google теж хотіла робити profit-sharing пошуковик Neeva, але там планувалася схема "80 на 20". Була інформація, що вони до вас приходили, хотіли скооперуватися, але ви їм відмовили.

ЄП: До анонсу проєкту Ahrefs з компанією зв'язана екскерівнікі Google. Хотіли вивчити можлівість використаннчя даних сервісу в процесі розробки пошуковика Neeva. Він платний, у ньом нема реклами, а в основі його моделі лежить profit-sharing у співвідношенні 20 на 80. У Ahrefs майбутнім конкурентам відмовили.

- Там не 80 на 20, там 20 на 80. Ми з ними спілкувалися. Вони хотіли з нами коллаборацію, отримати доступ до наших даних. Оскільки ми, очевидно, йдемо в сторону конкурування, то у нас колаборації не вийшло.

З цікавого: саме після нашого спілкування у них з'явилася ідея profit-share. До цього вони були сфокусовані на пошуковику по підписці. Приємно, що ми змогли "продати" ідею profit-share і нашим конкурентам.

- Як ви плануєте просувати свій проект? Bing платив своїм користувачам за те, щоб вони ним користувалися. Яка у вас буде стратегія?

- Наша бізнес-модель містить великий маховик розкручування.

Якщо ми платимо творцям контенту за їх контент, то їм вигідно розповідати про наш пошуковик. Це як з Facebook: один друг запросив другого, а потім, якщо у тебе всі друзі в Facebook, тобі теж туди хочеться.

Творцям вигідно, щоб користувачі читали їх через нашу пошукову систему. Для користувача це нічого не змінює, а для творця контенту дуже сильно змінює. Хоча для користувача це безпека його даних.

Ще одна штука, яку ми намацали в процесі роботи над пошуковою системою: багатьом медіа необхідно встановлювати paywall. Медіа просять: підписуйтесь на нас, це умовний donation (пожертвування - ЕП) за наш класний контент.

Найкращий контент захований від широкої аудиторії, тому що медіа дійсно потрібно заробляти.

З моделлю profit-sharing медіа, які реально працюють над якимись глибокими дослідженнями, розслідуваннями, зможуть заробляти і давати класну інформацію ширшої аудиторії.

Тобто з інтернету повинен піти клікбейт, аффіліатние (реферальні) посилання.

Плюс під paywall піде преміум-контент, тому що паблішер закривають своє завдання, якщо вони заробляють з контенту. При цьому у них немає потреби його ховати.

В такому випадку якомога більшу кількість читачів матиме доступ до найкращого контенту через наш пошуковик, тому що у нього така бізнес-модель. Ця історія може "вистрілити" і поміняти багато речей.

- Коли чекати ваш пошуковик?

- Як я вже казав, у нас є критерії. Я дуже сподіваюся, що ми зробимо ребрендинг нашого робота, скажімо, до листопада. А ось з приводу наступного етапу мені поки складно сказати.

Тут знову-таки різниця бізнес-моделей. У нас немає зовнішніх інвесторів або зацікавлених осіб, які приходять і кажуть: "Коли?". І ми такі: "Ok, працюємо на те, щоб в листопаді з'явилося".

Ми будемо "реліз" продукт, який буде досить хороший. У нас є можливість не впиратися в якісь терміни. Коли побачимо, що все працює так, як ми хочемо, тоді буде реліз.